定位
帮助中国一线IT互联网公司(比如字节跳动和拼多多都是我们服务的客户)
在全球范围内寻找顶尖技术专家(年薪主要浮动在100w-300w)
我们的3个战略阶段：
1、帮助中国一线IT互联网公司在中国寻找顶尖技术专家
2、帮助中国一线IT互联网公司在国外寻找顶尖技术专家回国发展
3、帮助中国一线IT互联网公司在国外寻找当地顶尖技术专家
目前已经做到第2阶段，第3阶段需要中国的互联网公司能大量的走出去，我们会伴随着他们一起出海
科技的发展对中国近10-20年都非常重要，我们希望出一份力。
解读：
我们做的更多的是定向寻找，什么叫定向寻找？
比如抖音要做电商业务了，需要技术负责人。那么我们会去摸清楚阿里、京东等电商公司技术负责人的背景、情况等。逐个找到这些人才与他们洽谈。
与其他猎头公司的差别
上面说了我们的定位，那中国有很多猎头公司，我们和他们有什么区别呢？
大部分的猎头公司是这么操作的：
1、岗位做的比较杂
还是以互联网行业举例：互联网行业有很多岗位方向，比如技术、产品、运营、销售、财务、人事等。其他猎头公司只要客户有岗位需求可能都会去帮着寻找，赚到钱就行。
2、岗位做的不高端
基于以上第1点，自然就不会高端，因为一旦高端了就不会有时间什么岗位都做
这么做有什么不好么？
a、人群分散
从表面看，还比较好，因为很容易成功。但是你会发现，你联系的”人群”在变，长期来看，你不能重复跟进，也就是半年之后客户要你寻找的人才可能就不是半年前的那些人了。
对你来说，你就会每年都在寻找新的人才，工作的很累，工作5年还不一定有工作1年的同事厉害。
而我们是专注服务于一类人：IT互联网行业的技术专家。假设在江浙沪满足要求的人才有1000个，你是每年都会和他们保持联系，一旦他们想换工作或者有想法一定第一个时间想到你，为什么？因为你一直在联系她，其他猎头估计早不联系了。
b、不专业
如果各个岗位方向都做，你可能今天学习这个岗位，明天学习那个岗位，什么都懂的不深。
就算是只做技术岗位，技术岗位还会有细分。你只有一致泡在某一个领域的技术人才里，你才会真正的专业。
而我们想做到的是：比如现在云计算比较火，未来10年依然是需求旺盛，云计算又分计算、存储、网络3个方向，全国做存储的高端技术人才可能有500个，把他们找出来，认识他们，保持联系，那你肯定很专业。
3、那我们的模式有什么不好么？
如果一定要说不好，就是顾问起步会难一点，对于猎头顾问的个人要求会比较高，那么怎么让新顾问顺利度过试用期呢？下面我会说到。
员工工作难度、压力及培训机制
其他公司：一个新员工加入，培训一下，告诉她客户的需求，去哪里寻找人才就开始自己去联系候选人，中间有问题找领导寻求帮助，这种模式很容易中途放弃。
而在我们这里，在整个过程中，首席顾问会手把手展示给你看，他是怎么跟进每一步的，直到这个助手自己也会了，然后自己开始跟进，一旦遇到“卡点”就会来协助跟进，一起探讨怎么跟进这个候选人，思路是什么，反复复盘每一个意向候选人，是一个手把手的培养模式。
所以新员工就不会觉得有什么压力了，其实2/3的工作都是首席顾问在做的。
有人会问，全部手把手有这个精力么？有，因为我们专注，所以我们不需要很多员工，所有员工我们都会精致的培养和赋能。
工作模式：
大部分猎头公司采用网络+电话的方式跟进候选人。
我们觉得高端的候选人，或者需要长期跟进的候选人，或者说你需要寻找到候选人身边的候选人，你一定需要经常和候选人见面，组织活动，成为真正的朋友
我们经常到目标公司附近和候选人喝咖啡，这个过程中你可以：
向高手学习、了解每家公司的行情、增加与候选人的粘性等，一旦他想寻找新的工作一定会想到你。
员工晋升机制
C1-C2-C3-C4-C5
我们在公司内部分了5个级别，随着你能贡献的价值越大，级别越高
C1就是助理，C5就是首席猎头顾问(合伙人)
解读：这里有一个非常大的不同，在大部分公司，做到C5这个角色已经不跟进候选人了，纯粹的在对接客户的需求。结果就是，C1、C2、C3、C4的水平还不够，整体业绩并不好，所以最终收入也不好。
而在我们这里，C5依然会跟进候选人。
这导致一个结果：总体业绩是更高的，而你作为团队的一员分到的奖金也越高，你不是一个人在战斗。
C1:可以非常精准、快速的从数据库里寻找到目标候选人，并整理简历、分享工作机会给对方
知道行业里有哪些目标公司，哪些目标部门以及关键人物背景,最后画出人才地图
C2:可以给有意向的候选人清晰的介绍我们服务公司的行业、未来前景、岗位特色、薪资等优劣势、了解候选人的真实动机、需求，并最终拿到简历推荐给客户
C3: 可以从头到尾(入职并转正)跟进一个初中级候选人(年薪100w以内)
C4:可以从头到尾(入职)跟进一个初中级候选人(年薪100w-300w以内)
C5:公司合伙人，对项目全盘负责，分到的奖金会非常高
猎头行业的现状与未来
1、猎头是一个朝阳行业
为什么是朝阳，因为人才越来越受企业重视，流动越来越大，并且是全世界的流动。一旦流动，并且是全世界的流动，企业就需要猎头去专注的寻找。
2、目前大部分猎头都只能解决”水面上”的问题
什么叫“水面上”的问题。就是一旦客户需要招聘一些职位，大部分猎头公司就会到各大招聘网站去寻找简历并联系，而这并不是企业真正需要的服务，企业需要的是他们自己也找不到的人才，或者说不能挖动的人才。但是你可以。
所以“水面下”的生意还非常非常多
3、全球化猎头是一个趋势
所谓全球化猎头，就是把国外的华人引进回国，帮助国内的企业到国外去寻找当地人才
不再仅仅局限在国内，这个我们已经在做了，未来10年海外人才回国会越发明显。
4、猎头是一个可持续的工作
这一点非常关键，这是80%的工作所不具备的
可持续的本质：是否可以一直做到60岁
给一个标准：你的资源、经验是否可以弥补你的精力
比如同样一个工作，35岁的人和30岁的人同时做，是不是30岁的人需要3天，35岁的人只要1天，如果不是，那企业为何要那个35岁的人。
再来看我刚说的2个词：
资源：意思是这个工作具有积累性质，随时时间的推移，资源是一直增加的，并且不怎么会丢失
经验：意思是你从事的工作比较长的时间内，比如10年，不怎么改变，也不怎么发生革命性的变化，那经验就很有用，我们上面提到的靠沟通、靠与人相处的能力的工作，就需要经验，而技术，可能更新迭代很快。